目錄：

一、美的維意，格力索菲亞“聯盟”不同性質的解讀；

二、跨界聯合的真正原因分析——整裝消費者時代來臨；

三、家電，家具“強強”聯合能滿足消費者需求嗎？

四、老百姓“家”的終極需求是由誰來提供？

一 、美的維意，格力索菲亞“聯盟”不同性質的解讀；

2019年5月7日朋友圈看到一則新聞“格力與索菲亞達成戰略合作攜手打造智慧家居”。這個事情竟然被三粒米一年前的文章給預言中了。在2018年6月29日，三粒米公眾號曾經寫過一篇文章“美的維意共享店之后，會有格力索菲亞嗎？” 

從當時圖片上看，美的維意雙方的合作方式不同于行業的一般合作模式（定制企業展廳出電器企業的樣品），而是共同建店，并且門頭是“美的+維意”雙品牌。這個共享店里面有維意的產品和美的的全系列電器產品。

美的維意合作之后，整體效果如何不得而知，但是在朋友圈我時常能看到，美的中央空調和維意定制由一個經銷商代理的情況。

這次格力和索菲合作也是共同開店嗎？在索菲亞官方微信里面是這樣講的。

“結合各自優勢，雙方將在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實現格力、索菲亞、消費者三方共贏。

對于消費者而言，在定制家中各個空間的柜類，特別是在前期的裝修規劃和設計環節開始，如若能夠同時選好家電，如空調、冰箱、空氣凈化器、廚房空調等，既可以減少二次購買環節，省時省力，又可以避免家電和家具之間的尺寸誤差、位置偏差，一舉兩得。 ”

簡單的分析，美的和維意是在渠道層面的合作，格力和索菲亞是戰略合作，深入產品，制造，品牌各個層面。從圖片分析，格力和索菲亞都是雙方企業最高領導出席簽署的協議。

熱心的網友又開始關心，美的維意，格力索菲亞之后，是否有海爾歐派？筆者認為這個可能性不大。因為，海爾有自己的定制產品，這個和歐派有直接沖突，歐派也有自己的電器體系。不過，有了共同的利益，也不是完全沒有可能。其實，去年歐派和美的集團已經有類似聯盟存在。

這種聯盟可靠嗎？天下熙熙，皆為利來；天下嚷嚷，皆為利往。有利益在，聯盟在；沒有利益在，聯盟自然瓦解。歷史上，家電圈各種聯盟早已存在，今天只不過是歷史的重復。

索菲亞和格力戰略聯盟合作看重了格力的智能家居能力，其實早在2015年索菲亞還動用3000萬投資過智能家居渠道。索菲亞為什么當時投3000萬，因為2015年2月谷歌32億美元收購了智能家居NEST，智能家居當年是風口上的豬。

沒有股權合作的聯盟都是耍流氓！ 于是小米就整了個生態鏈。小米用手機這個移動互聯網的遙控器，米家APP操作系統，有品線上商城，再加上資本投入來籠絡了一大批IOT企業。最終形成自己的IOT生態。

家居建材行業流行多年的建材聯盟，在活動有效果的時候，大家抱團取暖。今天，活動已經沒有接單能力，聯盟自然瓦解。現在不少家居建材經銷商也開始以股份合作的形式組建新的整裝公司。這或許是一條路。

二 、跨界聯合的真正原因分析——整裝消費者時代來臨

格力和索菲亞的合作誰占誰的便宜？

2018年索菲亞服務客戶55.4萬戶。格力2018空調銷售 1556億，平均2萬/戶計算，合計778萬戶，已經累計為全球4億用戶提供服務。表面上，索菲亞是占了格力的便宜。索菲亞只要將1%的格力用戶轉化成索菲亞的客戶就能獲得公司10%的業務增長。

但是，我不這樣看，筆者認為格力沾了索菲亞的便宜。因為在家裝服務中，家電消費是在定制家居消費決策的下一個環節。索菲亞給格力帶單容易，格力給索菲亞帶單難。

在索菲亞和格力的合作新聞中提到：

“全屋定制家具和全屋智慧家電，日益成為大眾追求品質生活的標配。隨著場景化體驗、一站式便捷購買、家裝整裝趨勢的到來，家電品牌和定制家具品牌優勢互補，組成CP，為消費者提供專業的全屋家居一體化解決方案，定制更美好的生活，順理成章。”

新一代80后，90后消費對家居一體化，一站式購物的需求，讓整裝成為家裝新選擇。現在只要和家裝沾邊的企業都在跨界做整裝。畢竟這是一個4億規模的巨大市場。

定制家居行業的歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌，皮阿諾；成品家具的迪新、曲美；地產的萬科、恒大、碧桂園；互聯網的齊家，土巴兔；以及建材行業的東鵬、大自然等等。

整裝時代，傳統的定位理論可能失效。 在家電行業，海爾洗衣機，方太的煙機，華帝的灶具，萬家樂熱水器，美的風扇都是先做品類冠軍，但是后來都開始多元化，最后發展的趨勢都是全品類全屋家電，堅守專業化的格力也推出了冰箱，小家電等產品。

家電如此，家居產品也如此，大自然地板，歐派櫥柜現在都在做整體家居。最終大家都會成為家居整裝的提供者。這個模式其實在日本已經實現。

在大多數中國人的心目中，松下只是一家日本電子公司，主要產品為電吹風，剃須刀，電視，空調等產品。但其實松下不僅僅是電器，松下可以為我們的家庭提供所有的產品，簡單的說除了鋼筋水泥，其他所有產品都可以提供。

在整裝時代的中國，誰是下一個松下？

三 、家電、家具“強強”聯合能滿足消費者需求嗎？

在大學的時候，一個大三的兄弟跟我說，“愛我的人和我愛的人的交集是空集” 。大四下的時候，他有了女朋友，但是幾個月后又分手了。因為這是一段大學雙方比較遷就的“黃昏戀”。

喜歡索菲亞的業主同時喜歡格力的比例是多少？ 喜歡維意定制同時喜歡美的的有多少？能讓不喜歡海爾的業主，選擇索菲亞格力套餐嗎？也許，強強聯合只是一場夢罷了。因為今天的很多消費者已經不迷戀品牌，他們相信自己的選擇，他們要個性化家居。  

四、 老百姓“家”的終極需求是由誰來提供？

手機集成了日歷，計算器，記事本，數碼相機，MP3等產品，家裝集成了家電，家具，建材，硬裝配件等諸多產品，曾經數碼相機選佳能，MP3選愛國者，計算器選卡西歐。今天，手機選華為，小米。同樣的邏輯，曾經家電選美的，家具選歐派，建材選東鵬，硬裝配件選連鎖，公牛等等。未來是否會選擇愛空間，靚家居，HOMKOO整裝？

傳統家裝時代，家裝公司（半包的硬裝）很難做大，因為半包主要是做服務，產品非標，所以建材，家具企業都很大。歐派已經過百億（115億）， 九牧也過百億（120億），而家裝行業最大的東易日盛才42億。但是，隨著整裝的發展，特別是裝配式產業的發展，以后硬裝也會標準化，到那時，整裝企業破千億不是沒有可能。

讓我們再腦洞一下。其實，隨著人類物質的不斷發展，曾經很重要的“東西”都變得越來越不重要。比如曾經的DVD，電腦，彩電，現在都是非常平常的產品。現在大家非常在意的房子，家裝在未來是否就像今天的電腦，彩電，手機一樣？ 

那個時候的消費者“家”的需求又是誰來提供？整裝是把傳統家裝（半包硬裝），建材（瓷磚，地板），家具，家電，軟裝飾品等整合成而成。未來房子+整裝是否更合適？ 或者說，家這個物理空間會變成自來水，空氣一樣的社會基礎設施。好比《三體》中每個居民都住在樹上一樣。都是按需分配的。

這個市場會誕生萬億企業嗎？ 其實已經快有了，比如碧桂園，中國恒大。

2018年美的，格力，海爾三大家電巨頭規模都是2000億以上，歐派，索菲亞，尚品三者的銷售規模還沒有格力的凈利潤多。

2018年恒大4662億，碧桂園3791億，萬科2977億。名雕只有7.6億，凈利0.46億元。在地產巨鱷面前，家具，家裝公司實在太渺小。

最近幾年，恒大，碧桂園，萬科都在發力房產后市場（家具和裝修業務）以及公寓市場，這些宇宙級別的房地產商第一步賣房子，第二部賣家具，第三步租賃房子，第四步可能是租賃家具。

最終，是這些房地產商一家獨大 ？ 

家是我們的港灣，家是我們的歸屬，家是個無限大的市場。單品時代已經結束，家具（索菲亞）家電（格力）的聯盟只是整裝的一個開始，相信接下來還會有更多的聯盟。