前段時間，在《今日家具》主編高單單主持的“家居業深度思考群”里，曾熱火朝天地討論過2019年是否有一場價格戰，我的觀點如下：

01 是否有一場價格戰？

——不僅有價格戰！，還是一場你死我活的價格戰！

很明顯，中國家居行業經歷了一個很長的紅利期，從上世紀80年代綿延至本世紀初，基本從事這個行業的人，都得以陽光普照——甚至如果企業夠幸運的話，很可能還感受過成品和定制兩次高潮的快感。

如今行業進入振蕩期，一方面市場變化迅速，另一方面產能過剩；一方面技術和資本進入帶來新動力，另一方面傳統企業構架很難承受轉型之痛。行業不再你好我好大家好，而是有好有壞，還有活不下去。

經濟的下行如同氣候的變遷淘汰自然的物種一樣，最能檢驗出誰家企業的DNA最能適應生存，而大量行業優勢資源迅速向優質企業匯集，形成馬太效應，給了頭部企業一統江湖的可能。

一統江湖的方式很簡單，價格戰。一次次壓低價格，讓尾部企業一次比一次感覺“空氣稀薄”直至“窒息”，也唯有以價格戰作為門檻，才能擠壓市場份額，成就千億企業。

相對家居行業，家電行業的進化歷程可能就是范本。上世紀中，家電行業一次次密集的價格戰，迎來了家電企業數量大幅縮減和巨頭市占率大幅提升的局面，反觀家居行業，一方面行業集中度還相當低，但不可忽視的是，巨頭企業已經虎視眈眈，“我為刀俎，你為魚肉”的格局實際上已經形成。

你死我活的戰爭，一觸即發，這是行業進化的宿命。而價格是絕對的殺傷性武器。

02 為何價格是絕對的殺傷性武器？

——價格戰背后是生產力的提升，是價值戰！

因為在消費者和生產者信息日益暢通，雙方日益平權的今天，產品的品質有了必要的底線，換句話說，價格戰不能以犧牲品質為代價，一旦突破這個底線，企業必然東窗事發，毫無生機。

如何在保證品質，甚至品質更優的前提下，降低價格。說起來很簡單，改革以往傳統制造業粗放的發展模式，強化從產品研發、生產到銷售的供應鏈暢通，而這也就碰觸到了“產業互聯網”這一關鍵詞，由此涵蓋企業信息化、智能制造等多種創新底層技術元素，在此意義之上，所謂的“新零售”也不能只治標不治本，而必須看到其鏈條已經波及到企業的源頭，也只有將整個鏈條數字化，所謂的“零售”才能新。

具備相應DNA，并動手開始改造的企業騰飛的很快，供應鏈損耗的大量降低，不僅降低了大量成本，迎來降價空間，而且其C2B的精準研發邏輯也更能適配消費者需求，從而縮短了產和銷的時間成本，這也讓其強化了價格戰的砝碼。

有的人沒有意識到價格戰的威力，我想是因為我們從來沒有真正經歷過全行業范圍的價格戰，而是小范圍，小區域的促銷戰而已。

但這一次不同，生產力的提升帶動的價格優勢是不可逆的，是全行業范圍的，也是碾壓式的。猶記得清末民初，國外綿紡機進入中國，大量棉農的破產，就是典型的生產力高低的較量，只不過反映為價格戰而已。