最近有兩組數據，引起了大材研究的注意，一個是商務部的數據，2018年，全國網上零售額達9萬億元，同比增長23.9%。其中，移動零售占到85.5%，B2C占到62.8%；實物類商品網絡零售額7.1萬億，同比增長25.4%；東部地區占絕對優勢。

還有就是，社交電商、特賣電商、二手電商活躍人數分別達1.6億、9878萬和4965萬人。

還有一個是阿里云研究中心的《2019數字化趨勢報告》，其中提到，政府、零售業等將成為受云計算、人工智能、IoT等新技術影響最深的行業，在未來3-5年內，數字化程度有望達到70%-80%。

數字化將繼續加速賦能新零售，讓每一個環節都實現數字化，提高生產效率。C2M個人對工廠的定制模式將是大趨勢。千人千面的網上購物體驗向線下延伸。

我們很多家居建材廠家，還有裝修公司，數字化也才剛剛開始，很多經銷商還沒有起步。

多個案例表明，有效的數字化策略，確實能給企業經營管理帶來改進，比如率先實現內部數字化管理的，往往能夠顯著提升運營效率；率先抓住數字化營銷與電商的，已經大賺，搶先建立起線上競爭優勢。

數字化交鋒，勝出者將獲利豐厚，這股趨勢不可抵擋。

大材研究建議，規模稍大的家居廠家或經銷商，在內部設立數字化部門，也可請第三方專業力量介入，推動供應鏈、內部溝通、營銷、客戶服務等多個環節的數字化。

也可以從某個環節入手，找準切入點，制定實施方案與效果評估機制，逐步推動，不建議全面鋪開數字化。

還有一個值得注意的現象是：社交電商、特賣電商、二手電商的活躍度。

這又是指哪些公司呢？社交電商里，比如拼多多、小紅書、禮物說等，就是這種類型。特賣電商，就像唯品會、貝貝網等，打的是特賣旗號。閑魚、轉轉這種就是二手電商。

也許，我們還有很多人只用過天貓、京東、當當、蘇寧易購、拼多多等，沒想到電商夾縫里找出了這么多生命力旺盛的大樹。

在泛家居行業里，社交電商同樣大有用武之地，拼多多上賣家具的，有些商家成功打開了局面。現在的社區團購，已經有家居商家盯上了。

大材研究認為，像家居特賣、二手家居的銷售與租賃等，都是有可能在網上做起來的，畢竟龐大的網絡購物群體在活躍，你只要能夠影響到他們，就不用擔心沒有訂單。

在商務部這份報告里，還提到了網絡零售的一些變化，比如線上線下融合共生，大數據打通線上線下系統，激發線下零售新活力；傳統零售從供應鏈、門店服務到營銷、物流等環節的數字化改造。線下掃碼交易加速為線上引流。中小城市的網絡消費習慣正在形成中。

但是，我們發現，9萬億元的零售額里，真正搶到了紅利的商家，還是占相對少數，畢竟截至2017年底，我國民營企業的數量超過2700萬家，個體工商戶超過了6500萬戶。

那么，有多少商家在活躍呢？京東商城CEO徐雷的一次演講里，提到2018年京東自營以及第三方平臺上，國內外品牌商家超過20萬。

淘寶天貓的情況又如何？光說淘寶，2016年有一個數據說是940萬賣家，能掙錢的其實很少，20%的賣家占了80%的流量。

在2013年的時候，在淘寶天貓上面開店的商家，94%以下是不需要征稅的，因為他們一年的營業額不到20多萬，而6%的賣家已經開始交稅。頭部商家、腰部商家與底部商家之間的差距是非常大的。

大量賣家涌入平臺，流量紅利消失，再加上高額的推廣成本，大量表現不好的店鋪就只有出局。

你以為在淘寶天貓、京東上把店鋪開起了，就有單子進來，就能賺錢？就代表你會做網銷了？完全不是那么一回事，連網銷的邊都沒摸到。

據大材研究不完全統計，家具行業做天貓、京東旗艦店的，有很多是沒有賺到錢的。大部分產品的月成交量在個位數的，占了監測企業的30%，還有不少沒有納入監測范圍的。

而在建材行業里，成交量慘淡的天貓店與京東店就更多了。裝修公司也開有這種旗艦店，成交量表現好的不多。

真會做網銷的，不僅要會開店，把店面做得很吸引人，還能根據網絡購物人群的偏好，提供適銷對路的產品，而不是簡單把店里的東西直接搬到網店里。

這還只是網銷的入門，要想進門，你得掌握從平臺上引流的辦法，比如怎樣才能讓買家通過淘寶搜索到自己的店、搜索到自己的產品，在第一頁就能看到；如何花最少的錢去投直通車這些廣告，卻能獲取最大的回報？

更關鍵的是，如何把網店的訪客留住，讓他多看幾眼，多點幾個產品頁面，最后爭取能下單。很多廠商在這個環節栽了，每天都有流量，但成交就是上不去。

一般來講，像淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺上的流量，都是極其可觀的。比如淘寶天貓，2018年里平均每個月超過6億用戶在上面活躍。京東每個月的活躍用戶量，已經沖到了3.053億。

還有拼多多也非常厲害，年度活躍買家4.185億，2018年第4季度，移動客戶端月活用戶數達2.73億，還沒有包括通過社交網絡和接入入口訪問拼多多平臺的用戶。

如果你能想辦法將平臺上的流量挖掘透了，這時候站出來說自己會做網銷，才有底氣！9萬億網絡零售額的舞臺上，才真正有你的一席之地。

平臺上很多流量入口都被控制了，要花錢去買，免費的資源少得可憐。

而且你剛開始的時候，沒有掌握網銷經驗，或者沒有聘到這方面的人才，成交率做不上去，電商平臺就不會給你太多自然流量。

因為流量給到你，產生的交易少也是浪費，平臺掙不到手續費，顧客的體驗也不好，因為浪費時間瀏覽了一堆不想買的產品，對平臺也是一種傷害。

所以，光是平臺上的網銷，就有這么多講究，如果你做不到全身心投入，或者請專業的網銷骨干來操盤，結果會是比較慘淡的。

很多老板不想花錢做網銷，連投廣告的試錯機會都不去嘗試，怎么辦？那就得把站外引流同時做好。

比如能不能把淘寶客做好，能不能建立起一支網上的分銷團隊？能不能通過抖音、微博、微信群等多個渠道引流？能不能借助社區團購帶單進來？

給大家提醒的是，網上開個店，無論你在哪里開，淘寶京東天貓拼多多等，它只是一個店，不代表什么，更不意味著開了店就有生意進來。

開店只是萬里長征走了第一步，更重要的工作，還是把網店打理好之后，想辦法找各種渠道去吸引客戶。

還有很多開門店的老板，他們羨慕網銷的輝煌成果，但不知道怎么做，沒有耐心去尋找有效的辦法，有的淺嘗轍止，探了一下水，覺得沒效果就放棄了。

所以，我們能看到，有些餐館，味道其實談不上驚艷，但他生意好得嚇人，外賣都排長隊，門口還有等座的，為啥？

大眾點評、美團、地方BBS上他們的好評成百上千條，客戶口碑運營得太漂亮，他們堅持爭取每一位客戶在網上留好評、曬單，網銷其實就是這樣出了效果。

我們很多賣家具建材的商家，或者做裝修的公司，對老客戶的評價不重視，沒有售后服務，針對投訴不去積極解決，結果不僅沒能拿到好評，還被客戶在網上寫一篇很長的帖子投訴。

別小瞧這種投訴帖帶來的傷害，它正在無形地導致客戶流失，尤其是那此習慣于在網上查詢商品、比較品牌的業主，而且這種損失，你還感受不到。

網銷的辦法很多，互聯網的渠道也多，比如搜索引擎、拼多多、云集微店、小紅書、美團點評、微信朋友圈、微信群、微信公眾號、微博等等，我們沒法各個都兼顧，最好是抓住那里自己擅長的渠道與方式，扎進去研究做深做透。

比如玩抖音，不用擔心上面的流量問題，只要你把作品做好了，有趣有料有價值，吸引粉絲來關注是不成問題的，之后賣貨也就順理成章了。

而有了作品，無論是一段有趣的視頻，還是一張很酷的照片，像微博、公眾號等多個渠道，一定要同時用上，一段作品全渠道發布，網銷效果就有可能放大，吸引到更多的客戶。

這個時代，不會做一件事情并不要緊，關鍵是你要積極主動學習，還要堅持學習，把新東西掌握了，很多困難、一些事業上的瓶頸就有機會得到解決。